如今有越来越多的女性
无论年岁多大也对美肌锲而不舍
这个化妆品区的销售额
每年超过一百亿円
是世界上化妆品卖得最多的地方
而这里是去年在银座开张的
美容专门大厦
从地下两层到地上四层
令女性夺目摄魂的商品荟萃一堂
化妆品是让女性顾客
持续光顾的重要商品
对美容的关心程度正越来越高
日本女性在化妆品上的花费
居世界之冠
每年销售额约为两兆円
是CD和DVD合计的二点五倍
市场扩展的原动力
是为维持青春肌肤本色的
抗老化妆品
弹力十足的若肌
光滑润泽的艳肌
为追求肌肤本身之美
对花钱费时在所不惜
在找有紧肤除皱效果的商品
才二十几岁呀
现在不开始不行啊
冬天很干燥
保湿霜之类冬季用的很贵
霜膏要三、五万呢
您也买了吗
热气沸腾的日本化妆品市场
世界销售额第一的化妆品公司
也特别关注日本女性的肌肤
在护肤领域
日本毫无疑问是世界最先端的市场
对亚洲特别是中国市场有巨大影响
永远想保持年轻美丽的肌肤
以日本女性为传播源的美肌热
如今正蔓延至亚洲
世界的化妆品厂家争先恐后
打响了美丽战争
自然美
抗老
美肌
护肤
美容
美容☆战争
日本美肌热最前线
举世瞩目的
日本女性美肌热最前线
东京市中心的化妆品试用沙龙
聚集了二十岁到四十岁
讲究美肌的女性
目标是维持年轻的抗老化妆品
有什么特别推荐的吗
第一次用的话
请领略一下这个化妆水的醍醐味吧
因能得到化妆品专家
美容作家的指点
会员达两千四百人
其中还有人从大阪赶来
为了防止肌肤老化
个个一丝不苟
这个含有保持弹性的成分
基本适用于皮肤干燥
还有皮肤松弛和皱纹这些
疲劳比较容易反映到皮肤上
所以每天留意不让皮肤受疲劳影响
只留意一个地方保养的话
结果其他部位又会很显眼了
因此每天都要十分留意
会员在化妆品上的花费
平均每月两万三千円
其中还有人多达近十万円
凡是与肌肤和年龄直接相关的
女性的确非常敏感
女性自身追求的目标
开始越来越高
这家百货店
趁着美肌风潮
开始了新型服务
检测面斑、皱纹等十个项目
测定肌肤年龄
主要的客户层是三、四十岁
结果如何呢
皮肤年龄竟然五十岁啊
我的是六十岁
用化妆品能改善吗
能使五十岁的年轻一点吗
根据顾客关心的要点
从八十种的品牌中
介绍最合适的化妆品
这种类型涂抹后要清洗
有渗透进去的感觉
得增加水分恢复青春
这天来店的大户寿美女士
四十一岁
等了半年
才好不容易预约上
借用一下脸颊可以吗
最令女性在意的肌肤老化
是面斑和皱纹
大户女士平时一直使用
遮蔽紫外线的帽子
和对面斑有效的化妆品等
虽说已很注意了
请看检测结果
担心的面斑倒是不严重
可是在眼下部
完全没注意到有七条细小皱纹
右侧有两条
左侧有五条
红点是皱纹萌芽的地方
迄今为止的努力
没有白费
既感到很高兴
但是眼睛下面问题严重
心情很复杂
细小皱纹的原因是皮肤干燥
她被推荐使用滋润面霜
价格是八千四百円
这个卖场中的抗老化妆品
从五千至五万円不等
热销的是一万至一万五千左右的
这是今天妈妈的诊断结果
猜猜结果怎样
不知道
希望大家都说
小凉佳的妈妈真年轻啊
去邻居们家的时候
人家要说小凉佳的妈妈好年轻喔
这样我就高兴了
年纪大了
希望也不要长面斑
那就好了
是啊
我会努力的
抗老化妆品在日本备受瞩目
是始于九十年代后半期
因查明紫外线
是面斑和皱纹的原因之一
认为注意保养
便能防止皮肤衰老的想法
开始流传开来
此后含有透明质酸
辅酶Q10等物质的化妆品
陆续登场
吸引了女性的关注
大户女士买的眼部专用滋润霜
含有从植物油中提取的
具有保湿效果的成分
由外向里
家长会之类大家聚在一起的时候
真的感到人竟然会相差这么大
到了三、四十岁
锲而不舍的人
和三天打鱼两天晒网的人
结果完全不一样
如今的女性都很活跃
到了五六十岁也会很漂亮
所以觉得我也不能落后
一个月后
再次测定皮肤的日子
请您把下巴放上去
然后请紧靠底座
测定开始
这是同一份结果
请看水分值和上次平均
上次是五十几岁啊
变三十三岁了 真高兴
皮肤年龄不再是五十岁了
测定结果
皮肤干燥得到了改善
七条细小皱纹减为六条
总会有办法
只要努力就会有结果
绝不能放弃
有了这种进取心
不但只是在美容上
在思考方式和生活各方面
也能努力进取
希望永葆年轻美丽
日本女性不仅对化妆品
对美容按摩也寄予厚望
以回到十年前的你为名的美容讲座
面对二百对热切目光的
是田中宥久子女士
独特的美容按摩术极有人气
用化妆是掩藏不住的
你化得再浓
下垂啦黑圈啦
是藏不住的
年纪大了以后
维持皮肤弹性的纤维衰退
皮肤承受不了重量
形成下垂
田中女士在探索如何更好
为演员和模特儿化妆的过程中
创出了改善皮肤松弛的按摩法
可以坐到前面来
机会难得
请不要打扰别人
把下颚肌肉从嘴角处提到鼻翼处
用力抬高保持不动
然后放松
然后斜着用力
在颊鼻的下方
用力挤压
到正侧面
顺势放开
不一样了吧
好可爱喔
每天这样做吧
按摩后下颚线条似乎清秀多了
参加讲座的大野智子女士五十四岁
也是一位为皮肤松弛而烦恼的人
没有预料到会下垂
下巴的线条模糊了
看上去就很老
脸部的线条扭曲了
往下掉的感觉
靠着柱子做会比较容易
下一步
是改善脸颊下垂
不管白天黑夜
有时间就要坚持做
每天坚持就一定会见效
要每天坚持啊
一定会有结果
按摩什么的反正我也不介意
晚上不想再看到那种
假面具一样的东西了
大野女士大学毕业后随即结婚
接着生孩子
丈夫经常海外出差
她在家每天辛勤抚育两个孩子
如今孩子们都已就职自立
好不容易有了替自己护肤的时间
如今她最喜欢的是
与女儿久美子小姐一起
到处逛化妆品店
今后还得作为一个女人活上几十年
这几十年中
要真是满脸皱纹地活着
那人生岂不很无聊
长命百岁也失去了乐趣
要是肌肤不好的话
美丽皮肤是健康长寿的力量源泉之一
某种意义上比内心更重要
美容按摩等等的美容业界
每年都在扩大
如今已形成四千亿円的市场
女性的美肌热
在日本各地孕育出了新的市场
口传情报推动市场
如今给化妆品市场带来新潮流的
是女性之间的口传情报
今年六月
有一个由八百名
关心化妆品的女性参加的活动
她们是化妆品口传情报专门网站
＠考思美的登录会员
消费者在这个网站中
发布实际使用化妆品后的感受
口传信息八年中突破了五百万条
是世界最大的化妆品口传情报网站
拥有丰富知识和敏锐眼光
主动发布信息的消费者
她们认为真正有用的情报
不是厂家广告和杂志报道
而是在口传信息中
厂家当然都说好话啰
实际使用后的感受才有参考价值
社会信息庞杂繁多
＠考思美网站主宰 山田芽由美
通过自己对各种信息的斟酌
做出对自己最有益的选择
这样的人越来越多
这个意义上而言
消费者选择商品的眼力提高了
向网站投稿口传情报的人
共有八十八万人
她们的声音
已经能够影响到商品的销售
口传信息是怎样影响销售的
让我们来看看某个化妆水的例子
在上市初期投稿的
大阪的中野优树女士
是位有两个孩子的母亲
在为皮肤粗糙和干燥而烦恼的时候
发现了这个售价五百八十円的化妆水
这个价格买的时候不用犹豫不决
没效的话本来就便宜
能用的话就是运气
中野女士感觉效果物超所值
为让更多的女性知道
便将信息投稿
重视保湿而且刺激少
感触相当好
渗透虽然较慢
但没有不好特性
很有帮助喔
由于保湿、刺激少的评价
在网站上成为定评
大大方便了有同样烦恼的人选购
其中之一是静冈县的三好晓子女士
参加摩托车赛的女儿菜摘小姐
因皮肤干燥而烦恼
试用了这个商品
看中了保湿这一点
以大家的好评为标准
找了很多
觉得这个最合适
追求保湿的三好女士的投稿
女儿的皮肤滋润了
我也跟着在用
找到了跨越世代的商品
投稿中也有否定性的文章
琦玉的早川知华子小姐
经常参考口传情报的人气排行榜
那个商品排在排行榜榜首
看了不少介绍
说效果很好的很多
但这个低刺激商品的使用感觉
对早川小姐来说有点过于清淡
感觉好像没有渗入皮肤
没有什么特别之处
可能会失望
这种否定性的口传情报
对此后选购的消费者
也是贵重的信息
不计较品牌和价格
好的东西就说好
不好的东西就说不好
这种实实在在的感受
也提高了网站的信赖度
口传情报投稿件数的变化
与商品销售额比较
两者完全吻合
随着口传情报的的增加
商品热销
成为销售五十八万瓶的大热门商品
未加特别宣传的商品的爆炸性热销
连厂家本身都惊奇不已
连锁性的
说明使用方法啦
敦促购买啦
对这种状况的产生
既感到惊异
也感了到某种畏惧
女性追求年轻美丽肌肤的心声
开始具备了超越想象的力量
追求美丽肌肤的女性
美肌热改变企业战略
对化妆品厂家的战略
具有极大影响力
有一家根据女性自身散播的信息
而取得急速成长的化妆品企业
这家公司于八年前开业
社长松冈先生一个人
贩卖了最初的商品
口传情报谁都可以看到
从中很容易受到种种启发
对本公司而言是不可或缺的
没有了它生意做不下去
公司也不会生存至今
这家公司于去年
在网站信息启发下
诞生了销售一亿円的畅销商品
把各种化妆成分的原液
直接商品化
消费者自己选择自己需要的成分
掺在化妆水中
自己调节成适合自己肌肤的浓度
也可以混合数种成分使用
松冈先生从网站的口传情报中
注意到女性对于化妆品
都已具备了高度的知识
自己动手调制自己所需求的化妆品
有了这样的商品
就能回应不满足于现有化妆品的
顾客的需求
她们拼命搜集情报
掌握知识
但是却无用武之地
只能够选择商品
能利用自身掌握的知识
自己进行调制
我想到要有这样的商品
即使是并不新奇的成分
通过改变贩卖方式
也成了畅销品
今年松冈先生又受口传情报启发
着手开发了新商品
这次盯上的
是身体用化妆品的网页
在读口传情报的过程中
松冈先生发觉一个现象
身体用化妆品的情报虽多
商品却寥寥无几
有需求却没有能满足需求的商品
松冈先生认为这是个商机
这次开发的
是涂抹在脖子和胸部的霜膏
立即让女员工分工试用试制品
抑制排汗、除臭
香味、美白、肌肤的弹性
针对消费者
对身体用化妆品的各种要求
探索产品的改良
企业自己认为
这种成分这样好肯定能热销
这种成分好得不得了一定热销
我们不是这种做法
而是老老实实接受顾客的意见
认为能叫顾客高兴
就去老老实实地做
这样至少不会跌大跟头
去年一年登场的新产品
共计八千三百种
为抢在其他厂家之前
松冈先生在计划制定仅仅一个月后
就开始了生产
松冈先生还展开了宣传战略
利用的还是口传情报网站
这个网站禁止厂家人员直接投稿
于是松冈先生向网站会员两万人
发送赠送新产品的民意调查短信
从回信者中挑选出五十名
发送商品
等待口传信息的出现
她们的口传信息
将决定产品成功与否
这算是化妆品使用者构图
考思美的用户是这一部分
只要能掌握这部分
能获得这部分人的认可
其他的就能自动地传下去
所以电视之类的大众广告没必要
两周后
新商品的口传情报
开始在网站上出现了
不出所料
都是好意的评价
希望大家也都使用
这简直像托儿写的一样呀
真高兴啊
但也有人指出容器使用不便
应该加以改善
口传情报中有很多意见和启示
今后也要继续寻找下去
2001年的法规缓和以来
新加入企业激增
现在化妆品厂家多达一万家
即便缺乏广告和开发的资金
靠口传情报
商品畅销的厂家越来越多
受此影响
大企业的市场占有率
逐年遭受侵蚀
今天的化妆品业界
正在迎来战国时代
如何争取能够影响销售
拥有丰富知识的消费者
大化妆品厂家也开始摸索
创业一百三十五年的
业界首位的资生堂
去年推出新品牌的这家公司
针对有丰富知识的消费者
采取了新的战略
推出新的肌肤理论
据此进行商品开发
其内容是
使肌肤表面的角层活性化
来保持肌肤美丽
迄今为止角层被认为是死亡的细胞
还没有利用其功能的抗老化妆品
因此调制了
根据这个理论开发的新成分
以争取对新情报敏感的女性的关注
特意把难解的理论
直接介绍给消费者
不仅仅只是满足需求
还要有领先于需求的提案
或者是顾客不曾留意到的
潜在的东西
这些都要摸索
厂家的工作就是创造价值
我们的化妆品商品
能使顾客变得美丽
要把这种价值
不断领先提出方案
这是我们厂家的课题
这个商品也在口传网站成为话题
被新理论吸引的消费者
接连投稿发表感想
与此同时
对那些对商品不太内行的消费者
也不放过
两年前
把迄今为止的方针
一百八十度大转弯
把近一百种的品种
精简为三分之一
并把广告费集中在六个主力品种上
展开大力宣传
以培育全民性的品牌
不是聚少成多
而要以主打商品
形成粗而强的产品结构
尽量避免分散
把选择和集中
作为基本战略
推动下去
所以商品也要尽量选择和集中
使每个商品都是能受到顾客支持的
这就是我们的战略
只靠旧的贩卖方式
已无法生存的时代
老字号和新兴厂家
都在为争取追求美肌女性的心
而绞尽脑汁
美肌热传遍世界
日本女性的美肌热
震撼着世界
日本女性永葆年轻肌肤的热望
被有的厂商利用于世界战略
法国化妆品厂家欧莱雅
虽然销售额名列世界第一
但在扩大日本市场占有率上
却举步维艰
理由之一
是在日本女性关心的
抗老化妆品领域中
缺少畅销制品
欧洲和日本对肌肤的追求
有天壤之别
化妆水、乳液、美容液
这些在欧洲是没有买的
美白这样的抗老商品
在欧洲根本就不存在
因此这家厂商开始着手开发
日本护肤化妆品的开发
每年招集一万人的试用者
追求使消费者满足的品质
刚抹上去时有点黏呼呼的感觉
感觉养分有点太多了
对我的皮肤来说
这个公司之所以看重日本市场
是别有意图的
那就是掌握不断膨胀的
亚洲市场的主动权
日本在护肤领域
毫无疑问是全世界最先端的市场
对亚洲市场
特别是中国市场有重大影响
因此日本是本公司战略性重要市场
如今在中国
美肌热也在升温
为迎接来年的北京奥运
还开展了美化妇女的国家工程
在日本化妆品厂商的指导下
在各地举办护肤和化妆的讲座
世界的大厂家正接连打入中国
去年日本的头号厂家
在中国的销售额增加了三成以上
开始与年龄带来的肌肤衰老战斗的
中国女性
日本的美肌热正在向亚洲蔓延
日本女性的美肌热
还影响到远隔重洋的国家
非洲大陆东南的岛国
马达加斯加
国土是日本的一点六倍
这里生长着与日本女性的美肌
密切相关的野草
名为塔拉贝托拉卡的这种野草
含有防止面斑的成分
五年前作为化妆品原料
国外开始销售
从这种野草中提取的
含有香草精华的化妆品
在日本种类繁多
当地用来治胃病这种野草
为产地带来每年四千万円的收入
村里唯一的拖拉机
也是靠这个收入购买的
为小村带来收益的
日本抗老风潮
但村民大多没见过日本女性的皮肤
她们的脸怎么样啊
漂亮啊
好光滑呀
都靠了塔拉贝托拉卡
塔拉贝托拉卡真有效喔
知道塔拉贝托拉卡能用于化妆品
新的野草使用法
在当地妇女中流传开来了
野草晒干后水煮
用来当化妆水
在马达加斯加
野生植物长期以来被当作药材
种类多达四千种
在该国搜寻化妆品原料的
阿兰·卢瓦索先生
是法国化学厂家的员工
在搜寻面向日本市场的抗老成分
这天来到村小学
虽然前路漫漫
我们的前途是上中学
卢瓦索先生的公司
从四年前开始
每年向村子的学校捐赠一百万円
这里很多校舍遭台风破坏
能不能援助新建校舍呢
想得知植物的效用
不花钱是不行的
卢瓦索在接受捐款的村庄
每月两次采集野生植物
在村人的引导下
步入密林一个小时
首先找到的是安布拉树
村人用树皮治疗蛀牙
接着发现的
是椋古扎的果实
用来作营养剂
日本的女性追求没有面斑的洁白肌肤
为满足这个要求
我们在众多植物中寻找这样的成分
这天在密林中搜索了一整天
采集了五种植物
其中是否有能在日本市场畅销的
美肌秘药呢
从世界各地发掘出的化妆品原料
在巴黎的国际商展会场济济一堂
参会的原料厂家来自三十四个国家
四百七十七家公司
从野生植物中提取的成分
从宝石中提炼的成分等等
各种化妆品原料琳琅满目
塔希提的野花油
据说有抑制面斑的效用
法国的燕麦粉末
据说能改善皱纹和松弛
商展上最受瞩目的
是面向日本的抗老成分
今后日本市场将日趋高龄化
日本女性在维持肌肤年轻美丽上
非常地热心
所以我们认为这个市场
今后也很有希望
日本女性对抗老的追求
孕育了由口传信息主导的新市场
也正在改变厂家商品开发的本来面目
美容战争的浪潮
席卷世界各国
正在不断扩大
美容美发艺术家田中宥久子女士
诸位好
遍访老人福利设施
义务为女性做面部按摩
失礼了
请多关照
今天来做面部按摩
哪里哪里
我什么都不做的
从来不做护肤的
老奶奶精神不错啊
为什么这么漂亮呢
哪里哪里
靠在我身上好了
放送一点
开始按摩了
好柔软啊
不痛吗
很舒服
太好了
完全换了一个人啦
别这样喔
想去外面走走了
可不是吗
会想出外去走走了
我怎么样啊
很漂亮
不管多大岁数
都想永葆肌肤年轻美丽
令女性笑逐颜开的
美丽战争